资治通鉴如何逼迫对方与自己合作,

甲戌晦，日有食之。十一月，癸卯晦，日有食之。随何至九江，九江太宰主之，三日不得见。随何说太宰曰：“王之不见何，必以楚为强，以汉为弱也。此臣之所以为使。使何得见，言之而是，大王所欲闻也；言之而非，使何等二十人伏斧质九江市，足以明王倍汉而与楚也。”太宰乃言之王。

汉军谒者随何来到九江王黥布处，九江太宰出面接待他，过了三天仍未能见到黥布。于是随何便劝太宰说：“九江王之所以不接见我，必定是由于他认为楚国强大，汉国弱小。而这正是我此次出使的原因。假如能让我见到九江王，若说得有理，就是大王想要听到的；倘若说得不对，就把我们二十人斩首在九江的街市上，这将足够表明九江王背离汉王而与楚国交好了。”太宰便把这些话报告给了黥布。 　　

随何未见到黥布，原因是其还摇摆不定，无法判断刘邦和项羽谁能胜。

随何对太宰说的话就是逼迫黥布使者来见他。一是刘邦在荥阳与楚军来回交战短时间无法分出胜负，黥布的“归属”成为两者胜负的关键。也是随何“立功”的关键，毕竟随何之前的身份只是位“谒者”。

王见之。随何曰：“汉王使臣敬进书大王御者，窃怪大王与楚何亲也！”九江王曰：“寡人北鄉而臣事之。”随何曰：“大王与项王俱列为诸侯，北乡而臣事之者，必以楚为强，可以托国也。项王伐齐，身负版筑，为士卒先。大王宜悉九江之众，身自将之，为楚前锋；今乃发四千人以助楚。夫北面而臣事人者，固若是乎？汉王入彭城，项王未出齐也。大王宜悉九江之兵渡淮，日夜会战彭城下；大王乃抚万人之众，无一人渡淮者，垂拱而观其孰胜。夫托国于人者，固若是乎？大王提空名以乡楚而欲厚自托，臣窃为大王不取也！然而大王不背楚者，以汉为弱也。

黥布于是召见随何。随何说：“汉王派我敬呈书信给大王您御前，是因为我们私下里有些疑惑，不知大王您和楚王是个什么关系。”黥布道：“我是面朝北以臣子的身分事奉他。”随何说：“大王您与楚王项羽同列诸侯，地位相等，而您却面北向他称臣，肯定是认为楚国强大，可以作靠山了。但当项王攻打齐国，背负修筑营墙的墙版和筑杵，身先士卒地冲杀时，您本应出动九江国的全部兵力，亲自率领他们去为楚军打先锋，可如今却只调拨四千人去支援楚军。面向北事奉他人的臣子，本来就该是这个样子的吗？汉王攻入彭城时，项王还没离开齐地回师，您理应率领九江国的全部兵力抢渡淮河，奔赴彭城投入与汉军的日夜会战，可您却拥兵万人，而无一人渡过淮河，只是袖手旁观人家的胜负。把江山社稷托付给别人的人，原本就该是这个样子的吗？您这是借依附楚国之名而想要行独立自主之实，我私下里认为您的这种做法是不可取的！然而您还不背弃楚国，不过是因为您以为汉国弱小罢了。

随何直接讲出了黥布的“窘境”。

第一，“大王与项王俱列为诸侯”，黥布能被“分立”为九江王，大半是靠自己的势力和努力，与项羽并未有多大的关系，两者同为“诸侯王”，而黥布却向项羽称臣，无非是慑于项羽的实力和“残暴”的性情。这就导致黥布对项羽很“敏感而尴尬”的，也就很好理解项羽“召”黥布，黥布老是“放水了”。

第二，黥布也判断不出楚汉争霸，谁能最终胜利，导致他无法解决“站队”问题。

第三，黥布之前与刘邦并未有过多交际，仅仅因随何来游说就“背离”项羽，是远远不够的。

夫楚兵虽强，天下负之以不义之名，以其背盟约而杀义帝也。汉王收诸侯，还守成皋、荥阳，下蜀、汉之粟，深沟壁垒，分卒守徼乘塞。楚人深入敌国八九百里，老弱转粮千里之外。汉坚守而不动，楚进则不得攻，退则不能解，故曰楚兵不足恃也。使楚胜汉，则诸侯自危惧而相救。夫楚之强，适足以致天下之兵耳。故楚不如汉，其势易见也。今大王不与万全之汉而自托于危亡之楚，臣窃为大王惑之！臣非以九江之兵足以亡楚也；大王发兵而倍楚，项王必留；留数月，汉之取天下可以万全。臣请与大王提剑而归汉，汉王必裂地而封大王；又况九江必大王有也。”九江王曰：“请奉命。”阴许畔楚与汉，未敢泄也。但是，楚国的军队虽然强大，天下的人却给它背上了不义的恶名，这是由于它既违背盟约又杀害义帝的缘故。而汉王联合诸侯，率军回守成皋、荥阳，运来蜀和汉中的粮食，深挖壕沟，加固营垒，分兵把守边防要塞。楚军则因反攻荥阳、成皋，深入反楚的梁地八九百里，老弱残兵从千里之外转运粮食，汉军却只坚守不出战。这么一来，楚军进不能攻取，退又无法脱身，所以说楚军是不足以依赖的。如果楚军战胜了汉军，各诸侯便会人人自危而相互救援。这么一来，楚军的强盛，倒恰好招致天下的军队都来与它抗衡了。所以楚国不如汉国的形势，是显而易见的。现在您不与万无一失的汉国结好，却要把自身托付给行将灭亡的楚国，我暗中对您的这种做法困惑不解。我并不是认为九江国的兵力足够用来消灭楚军了，而是觉得您如能起兵反叛楚国，项王就必定得留下来，只要拖住项王几个月，汉王夺取天下就会万无一失了。我请求随您一起提剑归汉，汉王保证会划分一块土地封给您，又何况九江国必定也仍旧归您所有啊。”黥布于是说：“那就遵命了。”即暗中许诺随何叛楚归汉，不敢走露风声。

随何的这段话讲到“点子”上了，毕竟对于黥布这个“小”诸侯来讲，站队错误那就是灭顶之灾。

“阴许畔楚与汉，未敢泄也”，说明黥布另一面还是“惧怕”项羽，不敢公开“背离”项羽，也是一种“犹豫不决”的表现。

楚使者在九江，舍传舍，方急责布发兵。随何直入，坐楚使者上，曰：“九江王已归汉，楚何以得发兵？”布愕然。楚使者起。何因说布曰：“事已构，可遂杀楚使者，无使归，而疾走汉并力。”布曰：“如使者教。”于是杀楚使者，因起兵而攻楚。

楚国的使者在九江，住在客舍中，正加紧督促黥布发兵援楚。随何径直闯入客舍，坐到楚使者上面的座位上，说：“九江王已经归汉，楚国凭什么能来要求他发兵？”黥布大吃一惊。这时楚国使者便起身要走。随何乘势劝黥布说：“事已至此，可以就杀掉楚使者，不要让他回去，而您即火速投奔汉王，与汉军协力作战。”黥布道：“就按您指教的办。”于是杀掉了楚国使者，趁机起兵攻打楚国。

随何就直接“硬推”了黥布，“迫使”黥布直接“背离”项羽，也是一种“险中求胜”的策略。

在这里，我们来重点分析下随何这个人。

首先是随何的身份，是“谒者”，是指主管传达禀报的人，自然是刘邦的亲信。任何的军情资讯都有随何来传达给刘邦，所以随何非常了解刘邦、项羽和黥布的一切信息，随何本人又是“能言善辩”。

第二，随何的策略。

1、随何到达黥布军中后，想法设法尽快见到黥布。因为刘邦与项羽对峙，时间就成了战争胜负的关键，最重要的是利用黥布拖住项羽几个月，为刘邦重新汇集军队争取时间。

2、随何利用黥布与项羽的“尴尬”关系，直接“挑拨离间”。在黥布与项羽的这种关系下，随何的“挑拨离间”就会使黥布产生动摇。

3、随何对局势的分析，说尽刘邦的优势和项羽的劣势，也说出了黥布杜宇刘邦的重要性。对于黥布的“处境”来说，面对与项羽的“隔阂”，不如去投靠刘邦来的划算。

4、随何直接公开“逼迫”黥布，致使其直接杀掉项羽的使者，抢先攻击楚军。

但凡“大事”决不可糊涂或犹豫。如果随何晚一步，被杀的可能就是他了。反过来随何的一系列操作，也为刘邦获得了对付黥布的主动权，甚至西汉建国后刘邦能够顺利诛杀黥布也得益于随何的这次“策反”!

在我们的创业或工作当中，都会与人合作以获得更多的优势。合作并不是简单的以“利”相许，最重要的是找出双方“互相利用”的价值点。

当我方主动向对方提出合作时，我方是很难获得“谈判”主动权的，如果失去了“谈判”主动权，这就意味着有随时被对方“抛弃”和被对方强行压制的危险。在这种情况下，我们就要学习下随何的做法了，当然是先理清“局势”，搞清楚对方的实际情况，针对性的“对症下药”，比如先把对方的“劣势”大肆渲染，再讲自己的“优势”大肆渲染，并许以“利益”，然后直接强行打掉对方“犹豫不决”的心态，促使对方直接与自己合作!

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